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工业互联网独角兽的“小城故事”

  不能靠创意打动客户,跟人搂着肩膀忍着满口酒臭气称兄道弟干上几杯也许更管用……

  今天,我们为大家介绍的国内首个“全域性普惠型工业互联网平台”独角兽,正来自一座二三线城市——重庆市垫江县。

  通过独家、深度探寻这家企业,以及孕育它的土壤,我们为您层层揭秘独角兽的“小城故事”。

  工业互联网,在“5G+工业互联网”融合应用提速的支持下,有了更好的实现基础,迎来发展的关键节点。预计2021年-2025年,工业互联网产业总体规模将从31370亿元增至94177万亿元,在诞生独角兽的各行业赛道中,呼声较高。

  据统计,2020年,中国独角兽企数量为251家,在全国29个城市呈现差异化分布:

  一线城市生产效率高、市场容量大,自带“规模经济”流量,阿里、百度腾讯(BAT)等互联网巨头又是独角兽诞生的重要推手,因此京津冀、长三角、珠三角及成渝四个城市群有9成独角兽集聚,其中“北上杭深”4城共有独角兽171家,占比达68.1%。

  “北上杭深”以外的其他城市,由于“融资渠道和工具不完善、融资难贵、人才吸引力不足”等劣势自2019年经济下行期被不断放大,新生独角兽企业数量明显下滑。

  而近日,重庆市垫江县却成功“逆袭”,冲出了一家年轻的工业互联网独角兽——允成互联网科技有限公司(简称“允成科技”)。

  这家成立仅一年的科技企业,获得数家基金公司投资,随着今年4月,中金浩天第一笔资金到位,允成科技的估值达到10亿美元,成为国内首个“全域性普惠型工业互联网平台”独角兽。

  工业互联网,不是简单让工业企业“上网”,而应是实现生产流程所有要素的泛在连接和整合的平台;不是只对头部工业企业进行信息化改造,而应是覆盖所有类型、规模的工业企业,甚至能跨产业发挥协同效应的最广范围系统。

  工业互联网,是IT(信息科技)、CT(通信科技)、OT(操作技术)三大领域的全面融合和升级。三大领域的龙头企业们纷纷发挥自身优势、进场角逐,或面向垂直行业及细分领域的“纵向”延伸、或跨行业跨领域“横向”发展,从不同维度讲述商业故事:

  如:海尔COSMOPlat以大企业共建为核心,应用场景更适合与消费者紧密连接的制造业,赋能垂直产业;徐工信息汉云平台(如下图)将自身在工程机械的应用经验,推广至物流车辆、新能源汽车等其它移动设备领域。

  从系统开发者角度,头部工业企业熟悉生产制造流程,能为客户提供整体解决方案,但通常方案预算较高,客群选择上存在门槛;从系统应用者角度,工业互联网触及客户的核心技术,同一行业的其他企业选择竞争对手研发的系统,可能存在顾虑。

  他们作为基础设施的建设者,不甘心仅仅充当管道或设备提供者,致力于发挥平台运营的主导作用,借助渠道优势撬开企业市场。

  如中国电信,依托传统“网络连接”优势,以生产线数据采集与设备接口为基础,提供大数据、云计算产品;华为依托工业设备及操作系统、数据库等优势,打造FusionPlant平台(如下图),向制造企业提供联接管理平台、工业智能体、工业应用等信息化服务。

  这类企业长期积累的数据中心优势明显,基于自身B端市场及技术经验,更关注电力、石油、钢铁、汽车制造等头部市场。

  作为消费互联网专家,他们在工业互联网的“蓝海”开疆拓土,获取新的利润增长点。

  阿里云supET平台(如下图),依托云计算、智联网、大数据、AI等核心技术能力,打造跨行业跨领域的资源与能力共享平台,已建设服装、食品等10个垂直行业级平台;

  腾讯云与工业富联、三一重工、忽米网等合作,实现IT基础资源弹性伸缩、工业软件服务共享、软件开发敏捷化等,同时面向产业链上下游中小企业输出自身工业互联网服务;

  用友精智、浪潮云洲平台等,将原有软件行业的解决方案向工业互联网领域延伸……

  但是,“范式的力量”容易成为成功者的掣肘。消费互联网巨头、软件公司擅长“模式创新”,积累了横向跨行业发展的丰富经验,而在更看重“技术创新”的工业互联网领域,能否“赢家通吃”?尚不可知。

  创业公司,通常会避开需要资金、资源支持和产业生态合作的“综合型”平台,而更多选择垂直行业为“主战场”,聚焦机械、能源等应用程度最高的“大客户”,在工业互联网不同层次、环节等细分领域提供“专业型”平台服务。

  如:昆仑数据,专注于机器大数据,为工业龙头企业提供数字化、智能化转型服务。

  同为创业公司的允成科技,则另辟蹊径,选择扎根二三线,聚焦区域、横向跨越,剑指数量达4000万家、占市场体量98%的中小微企业,旨在实现工业互联网不分行业、区域,最广范围的覆盖和协同效益。

  如果说,头部企业客户代表早期的战略价值;中小企业客户,则预示未来的市场潜力……

  一线、省会城市,经济能量集聚效应所带来的区位优势明显,使得垂直行业、细分领域市场足够大,生产成本随产量提升而降低,催生了走规模经济路线的“专业型”平角兽。

  例如,树根互联主打“工业设备互联”,通过落户广州,掌握了工业细分领域的规模优势。打造家电工业互联网平台,引入全国知名设计师、共享高端模具中心,解决了电饭煲、电水壶等小家电行业的工业设计能力、高端模具制造能力等痛点,实现了行业生产效率与集群竞争力的同步提升。

  相对而言,二三线城市各垂直行业、细分领域的市场规模,不足以支撑“专业型”工业互联网平台发展;但“麻雀虽小、五脏俱全”,通常具有多样化发展、联合化生产等特点。因此,创业企业选择走范围经济路线,打造跨行业、跨领域“综合型”平台,获得了多元化发展的机遇。

  “国内首个全域性、普惠型工业互联网”独角兽企业——允成科技自垫江出圈,正是这样的经典范例:

  垫江现有汽摩零部件、钟表计时及精密加工、生物医药、环保节能、新材料等规模以上工业企业126户,产业门类齐全、上下游场景丰富。用允成科技创始人尹云峰的话来说:“跨一条街就是另外一个行业了,适合研发普适性的技术”。

  从垫江起步,并向外辐射,允成科技打造的“综合型”工业互联网——“必择平台”,最大的亮点就是能实现跨行业、甚至跨产业客户的广泛应用。

  重庆芝草堂,是一家老牌中药材企业,其痛点在于:原料药材进厂的质量等级划分管理,生产过程中对各种等级原料药材的领用管控和生产成本管控。必择平台“三管齐下”解决痛点:

  在原料入厂检测时,工人通过拍照、视频等方式记录各等级原料药材情况,确保“永久可追溯”,提升物料分级的准确率;

  在下达中药成品生产任务时,自动关联并向库房推送对应等级的原料药材种类、数量,避免领用环节的人为错误造成损失;

  通过从生产任务下达到成品入库的全流程数字化管控,实现了订单成本、批次成本、工序成本的三级管控。

  耐德工业,是典型的小批量多品种定制式生产。产品的工艺不同、工序五花八门,人员按车、铣、刨、磨等工序进行分组分班,管理难度大、生产进度不透明,容易导致质量问题及延迟交货。

  通过必择平台,可下达、管理生产计划,自动推送生产任务至各工序班组,并实时跟踪、预警产品在每个工序的留置、加工时间;通过工人的“报工”操作,平台能对多个班组进行“具体到人”的工时、质量管控,实现生产全过程的可视化管理。企业使用平台3个月后,产品合格率提升了30%,准时交付率也大幅改善。

  允成科技为垫江县的榨菜生产经营者提供了生产过程、环保管理数字化平台服务,实现从收鲜、腌制、起池、销售到废水处理等各环节的APP管理,自动生成废水、剩余榨菜等数据报表,减少了每月的数据统计误差和滞后,提高了经营管理水平。

  同时,在环保监管方面。垫江县16个乡镇的全部榨菜经营者使用同一平台,形成腌制废水闭环管理(如上图),政府对榨菜腌制废水处理全过程可视化在线管理,提高了监管效率。

  允成科技为医院打造信息化的医政管理平台,为院务、党务、人力资源、综合评价、绩效及科研教学工作提供管理系统及业务应用场景。搭建了患者从就诊到出院,对相关科室、医生、周边医疗环境的评价体系,通过大数据分析,对各科室服务能力画像,实现医务管理有据可依、实时分析,改善了患者的就医体验,提升了医院的服务能力。

  不到1年,垫江已有600家企业使用必择平台,其中农业、服务业占比超过4成;而在全国范围内,允成科技已覆盖国民经济97大类中的80多个行业、近2000家企业。

  工业互联网,横向跨越的技术难度较大,成功关键在于具备灵活度高、耦合性弱的底层结构设计,才能解决工业企业“需求不够收敛”的痛点,适配多行业。

  而允成科技的“秘籍”,则是其自主研发的“FIE”——能够以极低的成本快速满⾜企业各种个性化需求的柔性智能协同引擎。

  该引擎集成了上万种业务模型,在数据架构层⾯做到了⾼效联通和统⼀,使得各应⽤场景在数据层⾯可以互联互通,解决传统企业内部、企业之间和跨⾏业间的⾼效协同问题,进⽽可绘制产业图谱,为产业的⾼效协同提供强有⼒⽀撑。

  该层集成了多种协议⽹关,能够对多源数据进⾏整合,包括传感器数据、系统数据和⽤户⾃定义数据。

  该层整合了团队历经10年⾛访2000家企业所获得的上万种业务模型,每个业务模型均作了精细化定义。另外,该层内置了多种评估算法模型,通过评估算法模型可⾃动将⽤户⾃定义模型融⼊ FIE,使得 FIE具备了很强的⾃学习能⼒,促进了FIE可⾃我迭代。

  该层提供了便捷的操作空间,业务⼈员通过该层可灵活地对BC层的业务模型进⾏灵活调取并进⾏组装,快速搭建满⾜⽤户的个性化需求。

  通过该层可对搭建的应⽤相关的业务数据项进⾏数据建模,定义了数据产⽣规则、数据流向和相关数据约束规则等。

  该层集成了数据可视化、数据挖掘、神经⽹络等模型算法,可对应⽤产⽣的数据进⾏相关数据分析,为决策提供⽀撑。

  颗粒度越细的服务模块,越容易组装,交付新的业务功能越灵活便捷,同时重用性也越好、成本更低。

  因此,允成科技可以像搭建LEGO一样,通过“积木”数量、形态的不同组合,去灵活适应不同用户、不同时期的需求变化,拥有跨行业、跨领域的服务能力;同时,还具备快捷的交付效率(安装及部署仅需几天时间),和较低的使用成本(所服务的垫江企业,每户收费约为800-4500元/月)。

  创业公司,仅一年就发展为独角兽,这个看上去足够励志的故事,在开头却是寂寞和艰难的。

  作为允成科技的创始人,尹云峰来自吉林,从江苏大学电气技术专业毕业,曾任瑞士maxon公司中国区副总裁。在与我们的交谈中,他反复提到“时间门槛”:

  “2011年,我带一个小助理开始创业,逐步建立核心团队。用10年时间,探寻2000家不同企业,研究每个生产环节的底层行为逻辑,在掌握规律的基础上创新,拓扑了30000个的业务场景。多少个不眠之夜的反复研讨,有几人能做到不计眼前回报的长期投入?”

  30000个业务场景的背后,是一家家真实具体的工厂,也是一个个有血有肉有痛点的经营者。怎么帮助工业企业提高效率,让他们活得更好?这正是工业互联网平台努力的方向。

  允成的创始团队,选择了正确的方向、并坚守初心10年,实现了成本前置化、赢得了长跑的“领跑”身位,创造了“长期主义”的复利。

  在此过程中,团队也掌握了产业完整的景象,训练出连贯的思维和行业洞察力,也因此抓住了垫江给予的关键机遇。他们是不可复制的核心竞争力,也是投资人最看重的“壁垒”。

  正如我们曾在《领高薪的“白骨精”们,该不该打?》(可戳标题浏览)中提到的:“资本充裕的现代社会,市场并没有‘做什么’和‘如何做’的范例,投资人对此越来越无能为力;知道‘做什么’和‘如何做’的‘专用性人力资本’,作用越来越关键。”

  重庆吉力芸峰实业集团,通过平台实现各车间、分厂设备维修人员的集中调配,降低人员闲置率,维修响应效率提高了10倍;通过平台对设备维修人员进行可量化绩效考核,实现优胜劣汰,减少、转岗了15人,节省了人力成本。集团副总经理陈琦表示,每月只花费3、4000元服务费,性价比很高,已经向产业链上下游的企业推荐。

  捷力轮毂是全国知名的摩托车轮毂制造企业,通过必择的设备管理模块,解决了无接口设备数字化管理的难点,设备利用率提升5%,全年可节约能耗30万元以上;质量管理模块,则实现了从入库检查、生产过程控制、到成品检验全过程的产品质量实时监控,提高了 1 个点的合格率、减少质量损失50万元/年。而企业支付的服务费仅3500元/月,远低于一个工人的工资。

  芝草堂药业,通过平台将药材生产的工艺流程、工序计件单价、物料单价及用量配比、设备能耗参数等因素充分结合,通过产能上报,实时、精确的统计出不同工资系数下员工的计时计件工资,以及产品的物料、人工、能耗等成本,基本实现了生产全场景数字化,有助于企业精细化管理、有效平衡人力成本和生产成本。

  某摩托车集团旗下的机加公司,通过平台对设备维修人员进行绩效考核。维修人员每次结束维修后,操作工人会在平台上对其维修效果、效率、态度等打分,维修人员30%的工资与平台数据挂钩,打破原来的大锅饭制度,提高了维修人员的工作效率、服务意识。

  部分自身研发了工业互联网系统的工业企业,也被“FIE智能柔性引擎”建设周期短、成本低、操作便利等优势吸引,选择了允成科技的服务。

  面对客户“降本增效”、“快速上线大关键诉求的统筹平衡,允成科技选择了较为理性务实的解决方案,不大包大揽,而是聚焦客户关键痛点,让最广大的中小企业先用起来。

  如果说允成前10年的沉淀,获得了“慢即是快”的长期主义价值;而今的取舍,则把握了“少即是多”的商业法则。

  对于二三线城市来说,普通招商通常是给待遇,无外乎税收减免、资金奖补、就业就学就医等政策。而实际上,企业家,特别是数字经济等新业态领域的专用性人力资本,更加看重市场和机遇。

  增添企业发展动力。对于企业而言,往往具有核心技术但缺少应用场景打磨,特别是智能化应用场景,市场推广转化、落地服务一域涉及场景较多、较为复杂,尤其是从企业级到行业级,再到区域级,需要大规模应用场景、反复磨合。因此,场景招商为新兴技术落地调配好广阔的应用土壤,助力企业发展壮大。

  减轻政府财政压力。西部地区区县政府财力偏弱,如一般的智慧城市建设,动辄上亿甚至十亿级的资金投入,纯粹政府投入不堪重负,迟滞数字化转型步伐。政府通过开放市场、开放场景,以市场换投资、市场换技术,既能招引项目落地,又能减轻财政压力,推动转化运用科技成果投资新办企业、产业化项目持续涌现。

  把大场景细分做小。创新“一种需求、一个场景、一家企业”的场景招商打法,开放新型智慧城市典型场景40余个,引进大数据企业近40家、数字经济人才300余人。垫江软件园投用当年即获评市级重点培育楼宇产业园、市级大数据人力资源服务产业园;智慧城市运营中心获国家标准试点示范认证。

  把小场景提升做大。立足县域内典型场景试验,打磨可复制推广的数字化解决方案。“警快办”平台获全国应用创新一等奖,已在全市推广;“垫小二”云平台已成为全市“渝商在线服务平台”首个试点;科特派服务“三农”信息平台已辐射至川渝毗邻地区;“智慧水利”云平台已成为龙溪河(长垫梁)智慧河长基础平台。

  专用性人力资本在此大展拳脚,推动诞生了国内首个普惠工业互联网独角兽,正是得益于垫江“场景招商”的创新优势。

  我们认为,“最优”的场景,是生产成本最低的点或区间。场景的切割需要把握好度,企业才能通过实现范围经济来获得竞争优势。

  场景不是拿来看的,是拿来“用”的。对于“场景招商”引入的企业,如何支持他们用好场景,做大做强?“全域性普惠型”工业互联网平台,如何有效推广?

  工业互联网和各行各业都有紧密的联系,“综合型”工业互联网平台,更具有“全产业领域+全行政区域”的基因优势,在政府引导、信用背书等支持下,通过G端推广至B端、C端,可在短时期内推动优质创新应用覆盖更广泛的范围。

  既帮助企业客户打通产业链上下游数据通道、实现生产协同;又利于平台企业立足工业、面向产业,推动更大范围的中小微企业“上云”,实现集中赋能、融合发展,打造“一统江湖”的产业互联网的新范式。

  工业互联网,毕竟还是新生事物,中小微企业普遍“不会转”“不能转”“不敢转”,需要政府扶持和示范推广。

  国家发改委、网信办《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》也要求各地推行普惠性“上云用数赋智”服务政策支持。

  从商业规律上看,随着“上云”企业数的持续增长,平台边际成本将逐渐减少、趋向于零。因此,普惠政策的实施,关键是抢“早”,实现上云企业数量的初始积累,推动“雪球”越滚越大,进一步摊薄“上云”企业成本,形成良性循环,再逐步退出,避免市场产生长期“政策依赖”。

  为了降低使用平台的费用门槛,让大、中、小、微等各类规模的企业都能快速享受数字化转型成果,重庆市垫江县政企两端总动员,聚焦“上云”前3年,创新“政府补一点、服务商优惠一点、企业出一点”的“降费上云”激励机制,打造工业互联网“拼多多”,生成企业专属“云惠券”:

  以企业签订的优惠后当年度的服务合同金额为基准,第一年,全额补贴,单户企业补贴不超过6万元;第二年,按最高不超过40%进行补贴,且单户企业不超过4万元;第三年,按最高不超过15%进行补贴,且单户企业不超过1.5万元。

  不到1年时间,推动县域内600多家企业、3万多台设备、上万名员工共上“一朵云”,还迅速拓展至长寿、梁平、万州等周边区县以及四川、浙江、内蒙古等省。

  垫江,通过场景支持、政府力挺,既立足典型场景试验,共同打磨可复制推广的数字化解决方案;又培育做大做强数智创新企业,成功孕育了独角兽企业,用实际行动证明:二三线城市容得下、更撑得起奔腾的心!

  今年6月2日,垫江获批重庆市首个“以认促建”的高新区,将为加强区域协同创新、推动高质量发展增添新动力。

  重庆,拥有中国全部31个制造业大类行业门类,制造业总规模接近2万亿元,又具备突出的产业优势。

  我们认为,重庆的工业互联网企业,可依托产业链,沿着各个节点的上下游产业,“放射状”发展:

  纵向,可向上链接汇聚数字、科创、人才等创新要素的“创新链”,向下链接“消费链”,打通创新、生产、交易、融资、流通等各环节,形成全新的业务场景;

  当前,城市间的“行政壁垒”正在被工业互联网、区块链、云计算等虚拟空间打通。未来,创新、生产、交易、物流、运营等功能,将不再受地理空间的限制,而实时、便捷地联接。这意味着区域经济发展格局将由传统意义上的产业聚集向非连续、多中心、分散式的网络化布局演变。

  今年4月,工信部批复支持四川省和重庆市建设成渝地区工业互联网一体化发展示范区,成渝地区成为了继长三角之后第二个跨省级行政区域的国家级工业互联网示范区。

  目前,川渝经济和信息化主管部门已联合印发《2021年成渝地区工业互联网一体化发展示范区建设工作要点》:

  将共建成渝地区工业互联网一体化公共服务平台,计划年内聚集两地400家以上的工业互联网产业相关企业,通过培育20个综合型、特色型、专业型工业互联网平台,全年推动两地企业“上云”数量累计达30万户;

  支持重庆两江新区、南岸、北碚、垫江等区县与四川省天府新区、绵阳、德阳、泸州、眉山等市区加强合作,以工业互联网推动地区产业协作共兴,推动工业软件产业协作示范。

  示范区效应+工业互联网的强链接,将有利于打破行政壁垒、共享发展资源、提高要素配置整体效率、发挥区域比较优势,为产业链的深度融合提供催化剂、加速器。工业互联网企业,可以随着功能网络的迅速拓展,在市域外挖掘新的增量。

  新晋工业互联网独角兽——允成科技,估值10亿美元,正是资本市场热度的惊鸿一瞥。

  2020年,工业互联网领域共发生了135宗融资活动,总数是2019年(30+)的3倍,融资总额达到200亿人民币左右,也是2019年(30亿左右)的3倍左右。这个赛道,正在吸引腾讯、阿里巴巴以及红杉资本、IDG等中国最顶级的公司和机构跑步入局或持续加注。

  向上展望,产业互联网更是一片蓝海,空间巨大。“国内企业产业链、供应链战略调整”被认为是双循环带来的最大业务机遇,经济学家曾断言,今后的独角兽将主要产生于“产业互联网”。

  截至今年3月,中国“产业互联网”赛道共有12家独角兽企业,其中11家来自北京、上海等一线及省会城市,如:纺织产业互联网企业——致景科技,来自广州;聚焦“生鲜供应链”的美菜网,来自北京。

  作为衡量地区创新发展水平的风向标,独角兽对于城市发展亦至关重要。垫江的这家独角兽,是重庆的一个重要标杆。

  今年5月17日,重庆市委五届十次全会指出,“深入推动科技创新,加快建设具有全国影响力的科技创新中心”。自去年以来,重庆陆续出台了一系列推动创新的金融优惠政策(可戳我们的文章了解:《科技创新|“守护天使”养成记》),将进一步激发“产业互联网”赛道的风投、创投支持力度。

  该文观点仅代表作者本人,36氪系信息发布平台,36氪仅提供信息存储空间服务。

  在工业互联网这个等级分明的赛道中,只有巨头才能成就独角兽吗?答案并非如此。近日,重庆一家成立仅一年的科技企业——允成互联网科技有限公司(以下简称“允成科技”),获得数家基金公司投资,融资额约为2~4亿元人民币,释放约3%到5%的股份。随着中金浩天第一笔资金到位,允成科技的估值达到10亿美元,成为国内首个普惠型工业互联网平角兽。

标签: 创业故事  

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